Правильная страница оформления заказа. Помощь. Сообщения об ошибках в форме видны и понятны

Согласно данным SaleCycle, во всем мире практически три четверти корзин интернет-магазинов бросают еще до покупки. Оптимизируя процесс оформления заказа, можно вернуть много денег, потерянных ранее. Легкое и интуитивное оформление поможет получить потребительскую лояльность и подтолкнуть клиентов к повторным покупкам.

В этой статье представлены важные советы для оформления корзины сайта, которые помогут повысить коэффициент их конверсии.

1. Весь процесс оформления заказа сделать на одной странице

Такой вариант предполагает, что клиенты завершат процесс покупки на одной странице. Все больше сайтов используют эту стратегию, поскольку покупатели стремятся к простоте.

Процесс оформления покупки на одной странице обеспечивает следующие преимущества:

• Выглядит компактно, чем поощряет покупателей, у которых мало времени для завершения покупки;
• Покупатели не уходят из-за того, что переход с одной страницы на следующую может занимать слишком много времени.
• Требует меньшего количества кликов – исследование показывает, что в идеале для завершения покупки должно потребоваться не более семи кликов.

Пример одностраничной формы

Многие крупные интернет-магазины используют этот вариант, чтобы упростить жизнь покупателей. Это не только сокращает количество кликов, которые пользователь должен сделать для оформления покупки, но и улучшает опыт клиентов. На одной странице клиенты могут проверить, правильно ли они ввели адрес доставки, платежные и другие данные.

Некоторые платформы электронной коммерции, в том числе и , предлагают быстрые одностраничные варианты форм оформления заказов, которые достаточно просто будет заполнять любому пользователю.

Несколько подсказок для оптимизации страницы оформления заказа:

• Разместить такие поля, как имя и адрес, с правой стороны страницы;
• Добавить возможность использования расчетного адреса в качестве адреса доставки;
• Расположить содержание заказа в правой стороне страницы;
• Включить способы оплаты;
• Поместить понятную кнопку призыва к действию, например, «Сделать заказ».

Предполагается, что продажи через мобильные устройства к концу 2017 года достигнут объема в 700 миллиардов долларов, что на 300% больше показателей прошлых четырех лет. Однако здесь выше количество брошенных корзин – возможно, потому, что люди делают покупками на ходу и их сильнее отвлекает окружающая среда. Поэтому 84% мобильных покупателей бросают корзины в процессе оформления.

Советы по мобильной оптимизации процесса:

• Сделать кликабельные кнопки крупнее и заметнее;
• Уменьшить размер изображений, чтобы уменьшить время загрузки;
• Отображать индикаторы доверия, такие как «Это безопасная оплата с использованием 256-битного SSL шифрования»;
• Вертикально выровнять формы, чтобы упростить навигацию;
• Убрать отвлекающие факторы, такие как объявления и всплывающие окна, чтобы покупателям ничто не мешало завершить процесс;
• Рассмотреть прием более простых вариантов мобильного платежа вроде Apple Pay, где пользователи могут рассчитываться с помощью отпечатка пальца.

Мобильные формы, простые в заполнении, повышают конверсии

Учитывая существенное развитие мобильной торговли из года в год, оптимизация процесса оформления заказа на мобильных устройствах будет разумным вкладом.

Добавление полей формы оформления заказа, которые не имеют никакого отношения к сделке, таких как «Компания», отбивают у клиентов желание закончить покупку. Такие формы содержат в среднем 23,88 полей, даже при том, что идеальное количество для увеличения коэффициента конверсии равняется 12.

Стоит пересмотреть свою форму заказа.

Поля, которые можно убрать:

• вторая адресная строка;
• название;
• отчество;
• отчество / инициалы.

Заодно стоит рассмотреть использование Google Autofill. Значительное число клиентов использует Chrome и Android, чтобы делать покупки. Их персональная информация, скорее всего, сохранена в Google, чтобы сэкономить время на введении данных. Использование Google Autofill поможет магазину приблизиться к сайтам, которые позволяют совершать покупку в один клик благодаря сохраненной информации.

Google Autofill помогает клиентам быстро оформить заказ

Функция автоматического заполнения помогает клиентам экономить время, особенно мобильным покупателям. Печатая на мобильных устройствах, можно сделать ошибки, расстроиться, и, возможно, бросить эту идею. Google Autofill решает эту проблему, автоматически заполняя поля формы данными, которые клиенты вводили ранее.

Требование регистрации от всех пользователей – серьезный барьер для конверсий, особенно для небольших сайтов. Многим покупателям не хочется создавать учетную запись на сайте, особенно если они делают заказ там впервые.

Каждый 4-й пользователь бросит свою корзину, если от него потребуют зарегистрироваться. Вместо этого стоит предложить клиентам оформление заказа в качестве гостя.

Многие большие бренды предоставляют такую возможность.

Гостевое оформление заказа — опция, предлагаемая новым клиентам

Как только клиенты кликают по этой опции, необходимо сразу перевести их на страницу оформления заказа. После того, как они завершат транзакцию, нужно дать им возможность сохранить их данные, но не принуждать их зарегистрироваться. Вместо этого стоит спросить: «Хотите ли вы сохранить свои данные на следующий раз?». Это увеличивает вероятность, что клиенты согласятся для более быстрого оформления заказа на случай, если в будущем они снова сделают покупку в этом магазине.

5. Отображать знаки безопасности во время оформления покупки

До этого речь шла о скорости и простоте, однако покупатели часто бросают корзины еще и из-за соображений безопасности. Они могут уйти к конкурентам, если не увидят на странице оформления заказа знаки доверия, которые есть у большинства крупнейших интернет-магазинов.

Необходимо отображать знаки безопасности, такие как логотип Verisign или Norton Secured. Они указывают, что интернет-магазин безопасен и надежен. Исследование показывает, что 6 из 10 покупателей бросили свои корзины именно из-за отсутствия гарантий безопасности.

Для оформления заказа вам необходимо перейти в корзину и нажать кнопку «Оформить заказ», если вы еще не зарегистрированы в нашем магазине, вам предложат ввести ваш электронный адрес и придумать пароль.

Также вы можете зарегистрироваться, использовав ваш аккаунт одной из социальных сетей.

После регистрации вы сможете перейти непосредственно к процедуре оформления заказа. Ниже вы найдете ответы на все вопросы, связанные с оформлением заказа.

«1С Интерес» является розничной сетью и не занимается оптовыми продажами. Поэтому мы оставляем за собой право не подтверждать заказы, содержащие более 3 экземпляров 1 наименования. Для приобретения большего количества товаров просим отправлять заявку в свободной форме на адрес

Для того чтобы что-то купить, выбранный товар сначала нужно положить в корзину. Сделать это можно как в каталоге товаров, наведя курсор мыши на карточку продукта и кликнув появившуюся на ней кнопку «В корзину», так и на самой странице товара.

Нажатие кнопки «В корзину» ни к чему не обязывает. Вы всегда можете удалить товар из корзины или просто не делать заказ. После того как вы нажмете кнопку «В корзину», товар будет добавлен, и вы сможете продолжить выбор или перейти к оформлению заказа.

Внимание! Предварительные заказы оформляются в обход корзины. При клике на кнопку «Предзаказ», вы сразу перейдете к процессу оформления заказа.

Если вы хотите удалить некоторые товары, достаточно кликнуть на кнопку с крестиком, расположенную справа от каждого товара в корзине. Сумма заказа автоматически пересчитается.

Также вы можете добавить товар в Избранное, если вы хотите вернуться на его страницу позже. Все избранные вами товары отображаются на вашей персональной странице в соответствующей вкладке.

Если вы хотите изменить количество, вы можете либо кликнуть на стрелочки в графе «Количество», для увеличения или уменьшения товаров на одну штуку, либо прописать необходимое количество вручную. Сумма заказа автоматически пересчитается.

Если у вас мало времени или вы не хотите сами возится с оформлением, вы можете выбрать форму «Быстрый заказ». Во всплывшем окне введите ваше имя (как к вам обращаться), контактный телефон, адрес электронной почты и краткий комментарий при необходимости.

Менеджер интернет-магазина свяжется с вами в течении ближайшего времени для уточнения адреса доставки, способа оплаты и иной информации по заказу.

После регистрации (или авторизации) вы попадете на страницу, где вам будет предложено выбрать способ доставки: курьерская доставка, самовывоз из ближайшего магазина или пункта выдачи, а также доставка почтовыми службами - «Почтой России» или EMS.

В зависимости от суммы заказа и региона вам могут быть доступны разные способы доставки.

Обратите внимание: доставка до любого из магазинов сети «1С Интерес» или партнерского пункта выдачи осуществляется бесплатно.

В зависимости от того, являетесь ли вы физическим лицом или юридическим, выбранного способа доставки, совершаете ли вы покупку обычного или загружаемого в электронном виде товара, вам будут предложены разные способы оплаты.

При оформлении заказа для физического лица обязательны для заполнения поля: фамилия, имя, отчество, E-mail, телефон и адрес доставки*. Исключение составляют заказы с получением в одном из магазинов нашей розничной сети «1С Интерес» или пунктов выдачи, где адрес в заказе заполняется автоматически при выборе способа доставки.

Для юридических лиц, помимо вышеперечисленных, обязательны для заполнения поля: название и тип организации, ИНН, КПП и юридический адрес.

По предварительным заказам, до наступления даты релиза, могут потребоваться дополнительные подтверждения актуальности заказа. С этой целью мы отправляем e-mail письмо с просьбой подтвердить актуальность предзаказа. В случае отсутствия ответа, мы оставляем за собой право отменить такой заказ.




* Внимание! При оформлении заказа Вы обязуетесь указывать корректные контактные данные. В случае если по предоставленным данным не удаётся оперативно связаться для подтверждения заказа или уточнения важной информации, мы оставляем за собой право отменить заказ с такими контактными данными.

При выборе любого способа доставки кроме курьерской, вам доступна услуга SMS-уведомление. Сообщение будет вам отправлено о готовности вашего заказа в магазине или пункте выдачи, либо о передаче его в службу доставки, в зависимости от того, какую доставку вы выбрали. Услуга предоставляется бесплатно.

Если вы хотите получать такие SMS-уведомления, при оформлении заказа укажите номер своего мобильного телефона в специальном поле «SMS-уведомление».

Введение абонентского номера означает, что вы даете согласие ООО «Чистый Софт Центр» на осуществление рассылки (текстовых смс-сообщений) на указанный номер о ходе исполнения заказа, для чего в том числе могут привлекаться третьи лица, а также подтверждаете, что осуществляете его использование на законных основаниях.

Вы всегда можете внести изменения в заказ, вернуться на один или несколько шагов назад,кликнув на соответствующую вкладку - корзина товаров, доставка или способы оплаты.

Если же все указанные данные и состав заказа правильные, нажмите кнопку «Подтвердить заказ» и он будет отправлен на обработку.

После того как вы сделаете заказ, вы можете следить за процессом его сборки и отправки как на сайте, так и по письмам, которые будут поступать по адресу вашей электронной почты.

На сайте текущая информация о заказах отображается в разделе в вашем Личном кабинете (необходима авторизация).

Коллеги, в этой статье мы хотим рассказать вам, как происходит оформление заказа, его оплата и доставка.

1. Магазин

   Начнем с того, что оформить заказ Вы можете в нашем удобном интернет-магазине, который находится в Главном меню сайта во вкладке -

2. Выбор товара

   И так, Вы зашли в раздел Магазин и выбираете интересующую Вас категорию товара: "Пленка", "Оборудование", "Дополнительное оборудование", "Расходные материалы" или "Хром". Весь представленный ассортимент в наличии! Нажимая на картинку любого товара, Вы видите подробные характеристики и его большую фотографию. Понравившийся товар необходимо оформить, для этого просто нажмите на кнопку «Купить» и Вы увидите, как он добавится в Вашу «Корзину». Таких товаров в «Корзину» можно добавлять неограниченное количество.

3. Оформление заказа

   Когда Вы выбрали то, что хотели, нажимаете кнопку «Оформить» в «Корзине» и автоматически переходите на страницу заполнения данных и выбора способа оплаты. Здесь Вы заполняете свои данные для доставки: ФИО, Адрес доставки, Контактный телефон, Электронную почту – эти данные нужны для оформления и дальнейшей отправки Вашего заказа. Также Вы увидите поле «Комментарии к заказу» - в этом поле Вы можете оставить свои пожелания и комментарии к заказу, либо попросить, чтобы с Вами связался менеджер и ответил на оставшиеся вопросы.

   Итак, Вы заполнили свои данные, дело осталось за малым – выбрать удобный для Вас способ оплаты заказа. Сделать это можно на этой же странице – на выбор предлагается 11 способов оплаты. Расскажем о некоторых из них чуть подробней:

   • Перевод на карту Сбербанка – На указанную Вами электронную почту придут реквизиты нашей карты для оплаты. Внести оплату Вы сможете в любом отделении или терминале Сбербанка, или, например, переводом через Ваш он-лайн банк.
   • Выставить счет на оплату – На Вашу электронную почту придет счет на оплату заказанного Вами товара. Оплатить данный счет можно в отделении любого банка либо безналичным переводом.
   • Отдельно выделены способы оплаты «Онлайн» - самые быстрые способы оплаты. Деньги за заказ поступают мгновенно и Вам не нужно никуда идти! К примеру, при оплате заказа таким способом Вы сможете воспользоваться любой банковской картой VISA или MASTERCARD либо системой денежных переводов QIWI, электронными деньгами WebMoney, Яндекс.Деньги, или выбрать другой удобный для Вас способ онлайн-оплаты в сервисе «Яндекс.Касса».

   Если ни один из этих способов оплаты Вам не подошел или у Вас остались какие-то вопросы, Вы можете задать их нашему онлайн-консультанту либо связаться с нами по телефону горячей линии 8-800-200-51-21 – для России (Звонок бесплатный), для других стран +7-927-010-37-58, Вайбер или Ватс Ап +7-927-711-33-66.

   После того, как Вы заполнили все поля и выбрали способ оплаты, нажимайте внизу страницы кнопку «Оформить заказ». Далее Вы увидите, что Вашему заказу был присвоен номер и уведомление о том, что на Вашу электронную почту были отправлены реквизиты на оплату и подтверждение получения нами Вашего заказа.

   И так, Вы оформили заказ. Оплатили его. Что же происходит с Вашим заказом дальше?

4. Сборка и отправка заказа

   После поступления денежных средств заказ сразу же передается на склад в подготовку! В это же время наш отдел логистики прорабатывает оптимальный вариант доставки заказа (минимальные сроки – цена / качества), согласовывает по необходимости способ отправки и в этот же день Ваш заказ попадает в доставку к нашему курьеру. Все заказы отправляются в течение 24 часов с момента оплаты! Мы следим за этим, отправляем даже по субботам. И сразу после отправки заказа мы пришлем Вам смс-уведомление на указанный номер с полной информацией об отправлении, в котором будет указано название перевозчика (какой транспортной компанией отправлен Ваш заказ или почтой) и номер отправления для отслеживания.

   Стоимость стандартной доставки материалов составляет порядка 400-600 руб, срок доставки 3-4 дня, в удаленные регионы чуть больше, но мы следим за сроками и выбираем оптимальный вариант перевозчика.

   Гибкость и мобильность нашей компании позволяет отправлять заказы всеми доступными способами! Осуществляем отправки любыми транспортными компаниями, Почтой России, курьерской экспресс-доставкой, междугородними автобусами, поездами дальнего следования.

   По прибытию заказа в Ваш город представители транспортной компании свяжутся с Вами по телефону, который Вы указывали в заказе, и проинформируют, где Вы сможете его получить. Ознакомиться с Пунктами выдачи заказов можно на примере транспортной компании "ПЭК".

   Выбрать товар и начать оформление заказ можно прямо сейчас - Перейти в магазин

В этой статье, расскажу про такую важную штуку для юзабилити интернет-магазина, как взаимозависимость полей на странице оформления заказа в корзине.

На примере объясню что это такое. Предположим ваш интернет-магазин территориально расположен в Питере, там у вас есть пункт самовывоза или офлайновый магазин. По Петербургу вы делаете доставку курьером и даете возможность самовывоза. Но кроме этого вы осуществляете доставку на всю Россию. Как в этом случае реализовать правильное оформление заказа на сайте, чтобы было удобно всем, и тем вашим клиентам, которые находятся с вами в одном городе (могут воспользоваться самовывозом или курьерской доставкой) и другим, которые могут получить свой заказ только через почтовые службы.

Получается что всех клиентов можно условно разделить на две группы — местные (из Спб.) и иногородние (из любого другого города России).

Зная это, давайте определим какой минимальный набор полей в форме оформления заказа будет нужен в вашем магазине для каждой из этих групп.

Как видите, поля оформления заказа отличаются для местных покупателей интернет-магазина и для иногородних.

Это как раз и есть та самая зависимость полей в корзине, о которой я говорил вначале. После того как покупатель указал свой город, с учетом этого города мы даем ему для заполнения только поля, которые в данном случае нужны и даем на выбор только те способы оплаты и доставки, которые можем принять и осуществить.

Проще говоря, магазин не должен показывать покупателю поля, которые не нужно чтобы он заполнял или выбирал. Например, если магазин осуществляет доставку в Москву только через почтовые службы, но не может сделать доставку курьером, то показывать способ доставки «Курьером» для города Москва не нужно. Далее, если при выборе способа доставки «Грузовозофф» вы технически не можете принять оплату «Наложенным платежом», то не нужно показывать этот способ оплаты для способа доставки через «Грузовозофф». Думаю логика тут понятна.

То же самое с «местными». Не гуманно местного покупателя, который хочет сам заехать за заказом (если он выбрал «Самовывоз») заставлять заполнять поля «Адрес» и «Индекс». Далее, когда «Самовывоз» выбран, мы не должны показывать этому покупателю способы оплаты, недоступные при самовывозе. Будет странно если при самовывозе покупатель выберет способ оплаты наличными через Евросеть.

Несмотря на то что на первый взгляд эта взаимосвязь полей может показаться запутанной, на деле все очень просто. Особенно если такая возможность поддерживается в CMS. Так, в любимой мной CMS 1С-Битрикс, подобное оформление заказа в интернет-магазине, настраиваются мышкой за 10-15 минут. Без проблем можно указать для какого города какие поля выводить, какие службы доставки и способы оплаты подключать и т. п. При этом зависимость необязательно должна быть именно от города из которого покупатель. Зависимость может быть от способа доставки. Выбрал «Самовывоз» — не увидишь в способах оплаты лишних полей. При этом со стороны клиента все логично выглядит, нет вопросов «зачем я заполняю адрес» если заберу заказ сам и т. д.

У «связанных полей» применение может быть не только в улучшении юзабилити оформления заказа. Можно для разных городов выводить разные способы доставки. Например, есть удобная служба доставки, которая возит только в 15 городов-миллионников — можно настроить чтобы только для покупателей из этих городов была доступна эта служба.

Казалось бы, сказанное выше — очевидные вещи. Но во многих интернет-магазинах эти очевидные вещи не применяются и как результат, прием и оформление заказа имеет такое количество полей, заполнив которые можно не только заказать красовки, но и получить загранпаспорт:-).

Все, наверное, читали популярные кейсы, в которых в крупных американских магазинах (Амазон, Заппос, Ебей), поменяв местами две формы, увеличили конверсию в десятки раз. Обычно такие примеры приводят в пользу необходимости делать как можно меньше полей при оформлении заказа.

Кейсы красивые и вызывают интерес. Но в них обычно не бывает предыстории. Возьмем пример, где на странице оформления заказа поменяли две формы местами.

Как вы думаете, их ведь не наугад поменяли, а основываясь на каком-то предположении?

Давайте попробуем привести пример подобного предположения. Как думаете (вспомнив сказанное выше про взаимозависимость полей), есть разница, что нужно выводить на странице оформления заказа в первую очередь поле «Индекс» или поле «Город»? На первый взгляд, разницы нет.

Теперь добавим исходных данных из описанного выше примера, когда магазин находится в Питере. Есть самовывоз, делает доставку курьером только по Питеру, а в другие города отгружает заказы через почтовые и транспортные компании (курьерской доставки нет). Теперь есть разница, какое поле будет первым, индекс или город?

Да, теперь есть. Более того, новая информация сильно влияет на весь процесс оформления заказа. Теперь мы должны сделать ряд полей зависимыми. А именно поле «Город» должно быть первым. Пока поле «Город» не заполнен, поля «Индекс», «Адрес», «Способы доставки» и «Способы оплаты» не показываем. Они появятся только после того, как будет выбран любой город кроме «Санкт-Петербург». Потому что в Питере, как мы говорили выше, магазин доставляет только по самовывозу и курьером. А раз так, то ему не нужны от клиента его индекс и адрес (сразу на два поля меньше заполнять) .

Смотрим дальше, что еще у нас улучшилось. Еще мы не показываем все способы доставки и способы оплаты, а показываем только те, которые реально можем принять. Для Питера, как уже говорилось выше в примере, это при получении оплата наличными или по банковской карте. Для иногородних, чьи заказы будут отгружены через транспортную компанию, оплаты «наличными при получении» конечно не будет. Так мы избавили клиента от лишней путаницы с выбором из вариантов, которые ему заведомо недоступны, а менеджера магазина избавили от лишних, с этим связанных вопросов и недовольств покупателей.

Таким образом, просто добавив на страницу оформления заказа взаимосвязь полей, можно для ряда пользователей сократить количество полей, нужных для заполнения, уменьшить негатив связанный с непониманием некоторых пунктов по оплате и доставке и в результате увеличить конверсию корзины. Никто ведь не сомневается что количество продаж связано с юзабилити корзины?

Посмотрите пост про оформление заказа без регистрации в Битрикс. Он отлично дополняет эту статью.