Как создавать контент, который нравится людям. Все что заставляет плакать

Вы написали качественный пост, но он остался незамеченным? Нарисовали шикарную инфографику, но никто ее ни разу не расшарил? Потратили полгода на создание полезной white paper, но ее никто не скачивает? Если ваши материалы действительно такие классные, но они все равно не находят отклика у вашей аудитории, это может значить только одно – вы не уделяете достаточного внимания промоутированию своего контента.

Создание контента и его продвижение должны отнимать примерно одинаковое количество времени. Расшарить пост в нескольких соцсетях – недостаточно! Вы должны использовать все возможные платформы и способы для обеспечения наибольшего охвата целевых пользователей. Только в этом случае можно рассчитывать на вирусный эффект.

В сегодняшней статье я рассмотрю наиболее популярные и эффективные платформы для продвижения новых постов из блога и поделюсь с вами собственным опытом в их использовании. Если материал окажется вам полезным, будем благодарны за репосты.

Бесплатные способы распространения

1. Вконтакте

2. Facebook

3. Одноклассники

Самые популярные среди русскоязычной аудитории соцсети с огромным потенциалом трафика практически для любого бизнеса. Как продвигаться на данных площадках, рассказывать не буду – все и так прекрасно знают, как это делать. Дам лишь несколько советов по оформлению, без которых очень сложно добиться хоть каких-то серьезных результатов:

• Сделайте красивое оформление вашей группы. Нарисуйте красивый аватар, обложку для группы, меню навигации (если это страница «Вконтакте», используйте вики-разметку). Группа, которая красиво оформлена, вызывает гораздо больше доверия у пользователей.

• Подбирайте каждый раз большую и яркую картинку для анонса. Она должна привлекать внимание и заставлять пользователя задерживать на себе взгляд.

• Старайтесь писать такие анонсы, которые побуждают кликнуть по ссылке . Опишите в двух словах, о чем статья, приведите интересный факт или выдержку, заинтригуйте читателя.

• Сокращайте все длинные ссылки . Это можно сделать с помощью следующих сервисов: bitly или google url shortener .
• Используйте хештеги . Очень подробно о том, как работают хештеги в разных социальных сетях, мы писали вот в этой статье .

20. Medium

Medium – это платформа для публикации и поиска интересного контента. Если говорить образно, это то же самое, что Youtube, только для текстового контента. Более качественные и интересные статьи (те, которые получают больше всего просмотров и рекомендаций) благодаря алгоритму поднимаются в ленте выше других материалов.

Чтобы добавить свою статью, вам нужно зарегистрироваться и нажать New story. В принципе, вы можете скопировать уже опубликованную статью из своего блога, но в этом случае вы должны обязательно добавить ее в «Оригинальные тексты» Яндекса и прописать авторство Google. Если этого не сделать, ваш сайт может получить фильтр за наличие дублированного контента.

Несмотря на то, что данная площадка пока распространена по большей части только за рубежом, здесь есть раздел, где публикуется исключительно русскоязычный контент (ссылка указана выше). На данный момент в нем 342 подписчика. Пока мало, но платформа быстро развивается, и есть вероятность того, что в будущем станет более популярной в рунете.

21. Snip.ly

Очень классный сервис, но пока еще тоже мало распространенный в рунете. Смысл его заключается в следующем: вы находите в интернете какой-нибудь качественный материал по вашей тематике (настолько качественный, что вы точно можете сказать, что он понравится вашим пользователям), добавляете его в snip.ly, вписываете в него свой материал (как это делается, будет понятно из скриншота ниже) и делитесь ссылкой со своими пользователями.

В итоге вы используете качественный контент сайтов похожей тематики и аккуратно промоутируете свой контент. Например, вы можете взять контент с сайта Forbes и порекомендовать к нему свою, не менее полезную публикацию. В общем, инструмент стоящий, особенно для тех, у кого немного собственного контента. Вот, кстати, трафик, который приносит нам эта площадка (с учетом того, что мы до недавнего времени о ней слыхом не слыхивали):

22. Foursquare

Социальная сеть Foursquare не совсем предназначена для публикации контента, однако несмотря на это, я все равно решила включить ее в обзор. Почему? В 2014 году аудитория Foursquare составила более 50 миллионов человек по всему миру. В России эта социальная сеть тоже пользуется большой популярностью, особенно среди более молодой прослойки населения. Суть этого сервиса очень проста: ты посещаешь какое-то заведение и с помощью своего телефона делаешь отметку о том, что ты в нем был («чекинишься»). При этом можно сделать фото, добавить свой комментарий о данном заведении и даже поставить ему оценку.

Кому необходимо обратить внимание на Foursquare в первую очередь?

• Магазинам
• Барам, кафе, ресторанам
• Развлекательным и торговым центрам
• Салонам красоты и парикмахерским
• Медцентрам и любому другому бизнесу, имеющему торговые точки

В начале этого пункта я сказала, что эта соцсеть не совсем предназначена для публикации контента, однако это не значит, что его совсем невозможно там публиковать. Здесь можно постить специальные предложения, которые действуют в вашем заведении, анонсы мероприятий или новости, связанные с вашим брендом. Более подробно о том, как работать с данной социальной сетью, можно почитать и .

23. Slideshare

Slideshare – одна из излюбленных интернет-маркетологами площадок. Если вы еще не зарегистрированы в этой социальной сети, советую вам поскорей это исправить. Презентации – это один из самых любимых аудиторией типов контента, т.к. они позволяют донести сложную информацию в наиболее простом и интересном виде. К тому же, аудитория у сервиса просто огромна – в месяц на Slideshare приходит до 60 миллионов уникальных посетителей.

24. Форумы

Живые тематические форумы – это мощнейшие площадки для продвижения вашего контента. Единственное условие, которое нужно соблюдать при размещении на них своей ссылки – вы должны сделать так, чтобы она не казалась рекламной. Если вам это удастся, и вы сумеете помочь пользователям решить свою проблему, вы получите одобрение и трафик. Если нет, то скорее всего вас просто забанят. В нашей практике форумы дают нам достаточно много трафика. Как правило, ссылки на наш контент оставляем не мы сами, а пользователи. Вот лишь несколько примеров таких публикаций и статистика по трафику, который пришел с них:

• Упоминание нашей статьи про уникальность контента на форуме Advego

Пользователь специально создал отдельную тему, чтобы остальные прочитали нашу статью и оценили ее. Комментариев материал набрал достаточно много (неудивительно) и трафика тоже дал прилично:

• Упоминание наших статей на форуме Searchengines.guru

Что интересно, ни одной ссылки мы не ставили специально. Все 99 упоминаний возникли благодаря пользователям форума, что еще раз подтверждает мысль о том, что качественный (или провокационный) контент всегда найдет дорогу в массы. Вот что это дало нам по трафику:

• Упоминание нашей статьи про геймификацию контента на форуме Procrastinator

И трафик с нее:

На случай, если вы не знаете, какие форумы имеются в вашей нише, попробуйте загуглить следующую фразу – inurl:forum «ключевое слово». Например:

25. Комментарии к статьям

Комментарии к статьям – еще один эффективный способ промоутировать свои публикации. Для того, чтобы найти подходящие ресурсы для комментирования, загуглите популярное ключевое слово, относящееся к вашей статье. Например, однажды я написала статью «30 букмарклетов, полезных в работе интернет-маркетолога ». Загуглила слово «букмарклеты», нашла статью на очень популярном ресурсе lifehacker – «Самые полезные букмарклеты для вашего браузера » и оставила там комментарий.

После этого на наш сайт стало стабильно приходить по одному-два пользователя с момента публикации и по сегодняшний день.

Еще один пример удачного комментария принадлежит Денису Савельеву. Причем оставил он его не с целью продвижения статьи, а просто, чтобы доказать свою точку зрения. Дело в том, что комментаторы вот этой статьи не поверили, что статью Дениса совершенно бесплатно опубликовали в Forbes. Пришлось доказывать.

Ну и последний пример. Статья на Силиконе «29 бесплатных сервисов для каждого интернет-маркетолога ». Сейчас там всего 2 комментария, потому что сайт переделывался, и комментарии удалились. В то время, когда я оставляла там свой комментарий, их там было очень много. Причем самый верхний из них был таким (с 17 лайками):

Не долго думая, я прокомментировала самый верхний коммент, чтобы мой комментарий не упал в самый низ, где его никто не увидит:

За пару дней на наш сайт перешло более 200 уников. Плюс трафик продолжал идти еще какое-то время после этого. Я поделилась данным приемом в одной из статей на нашем блоге и получила вот такой комментарий:

26. Гостевые посты

Этот способ сложно использовать для каждого нового поста, выходящего в вашем блоге, но иногда это делать нужно обязательно. Суть его заключается в следующем: вы пишете гостевую статью, в которой даете ссылку на свой новый материал из блога, договариваетесь о публикации, а затем еще долгое время получаете переходы на свой сайт. Говорю «долгое время» неспроста. Когда мы только начинали серьезно развивать свой блог, мы активно занимались гостевым постингом. Писали блоггерам, специализирующимся в нашей тематике, и готовили для них уникальные и полезные статьи. С тех прошло достаточно много времени, но трафик с их сайтов продолжает к нам идти.

Вот, например, сколько трафика ежегодно дает нам популярный среди интернет-маркетологов ресурс Siliconrus:

Статья, которую мы там опубликовали – «Как создать прибыльное интернет-агентство за три года? ». Причем сделали это абсолютно бесплатно, хоть многие и не верят. Нашли контакты и предложили статью. Материал понравился и его сразу опубликовали. То же самое было с Forbes. Там мы опубликовали две статьи - «Чем аскетизм ценен для бизнеса » и «Убей в себе стартапера: почему умирают новые проекты ». Интересно, что люди не верят, что можно пробиться на такие площадки бесплатно, но на своем примере мы дважды доказали обратное. Если текст хороший, интересный, цепляющий и создан под целевую аудиторию конкретной площадки, его примут без всяких денег.

Если вы не знаете, какие блоги популярны в вашей нише, попробуйте воспользоваться следующим оператором – inurl:blog «ключевое слово».

27. Платформы для блоггинга

Каким бы бизнесом вы ни занимались, наверняка в вашей тематике есть сообщества, в которых любой зарегистрированный пользователь может постить свои материалы. Вот несколько примеров подобных сайтов:

• Risk.ru – сообщество, посвященное экстремальным видам спорта
• Bikepost.ru – сообщество любителей мото-техники
• Venividi.ru – сообщество, посвященное путешествиям

Как в этих сообществах промоутировать контент? Можно написать небольшой пост с самыми интересными фотографиями или идеями, и в конце дать ссылку на более подробный материал из вашего блога. Можно даже прорекламировать свою продукцию, как это сделано, например, в одном из постов на risk.ru. Сначала идет обзор рюкзаков новой серии, а потом ссылка на страничку, где эти рюкзаки можно купить.

Если пост сделан грамотно, то негатива он не вызовет. А если он окажется пользователям полезным, то даже наберет расшаривания и комментарии.

28. Рассылка

База вовлеченных и лояльных подписчиков – это еще один канал получения целевого трафика на ваши новые материалы, выходящие в блоге. Анонсируйте каждый новый пост, как это делает, например, CMSmagazine:

Если ваша база подписчиков не купленная. Если все эти люди подписались на вас совершенно добровольно и ожидают увидеть ваш контент в своих почтовых ящиках, эта тактика даст вам много хорошего трафика. Если вы посмотрите на скриншот ниже, то увидите, что каждый понедельник (день, когда у нас выходит рассылка) у нас стабильно небольшой прилив трафика на сайт:

29. Ответы Mail.ru

30. Большой вопрос

31. Toster

32. Bigmir

Сервисы вопросов и ответов. На сегодняшний день существует огромное количество всевозможных сервисов, на которых можно задавать вопросы и получать на них ответы. Выше я перечислила лишь некоторые из них, на мой взгляд, самые популярные.

Попробуйте поискать самые популярные вопросы по вашей теме и дать по ним хороший развернутый ответ со ссылкой на материал из вашего блога. Ну а если вопросов по вашей теме еще нет, создайте их сами (для этого потребуется завести два аккаунта – один для вопроса, другой для ответа).

33. Сайты-агрегаторы

Сайтами-агрегаторами я называю сайты, которые часто публикуют на своих страницах чужой контент с указанием ссылки на источник. В нашей нише одним из таких сайтов является Cossa.ru. Мы уже писали о ценности этого ресурса в , так что сейчас скажу только одно: этот сайт – великолепный источник целевого трафика (при условии, что вы размещаете на нем качественные материалы). Вот скриншот, подтверждающий мои слова:

Еще одним сайтом-агрегатором в нашей тематике можно назвать CMSMagazine . Так получилось, что мы некоторое время сотрудничали с ребятами с этого сайта и у нас завязались, ну не то чтобы дружеские, но довольно позитивные отношения. Не знаю, это ли сыграло роль или что-то еще, но начиная с этого момента, редакция CMSMagazine стала обращать внимание на наши статьи и публиковать их на своем сайте, за что я, пользуясь случаем, еще раз выражаю им большую благодарность.

Ни за один из этих материалов не было заплачено ни копейки. Ребята сами выбирали понравившиеся публикации и перепубликовывали их на своем сайте. Один единственный раз я предложила им материал, который, на мой взгляд, мог вызвать большой интерес у их аудитории и принести нам много трафика. Вот он – «Продвижение сайта с нулевым бюджетом: 65 шагов бесплатного покорения поисковых ТОПов

Вот трафик, который принесли нам статьи с CMSMagazine:

34. Группы в соцсетях

Если вы интересуетесь тематикой своего бизнеса (а вы обязаны это делать), то наверняка знаете, какие группы в соцсетях пользуются наибольшей популярностью у вашей целевой аудитории. Найдите эти группы и предложите им опубликовать ваш новый материал. Скорее всего, многие из них вам откажут или попросят за это деньги, но некоторые могут и согласиться. Часто мы даже не пробуем связаться с владельцами площадок, только потому что априори уверены в том, что они не будут публиковать ваш контент или потребуют за это плату. И очень зря – зачастую наши ожидания оказываются ложными. Вот пример того, как мы пробовали этот совет на практике и к чему это привело:

35. Упоминания блоггеров

Очень хитрый способ по добыче трафика. Лично я им никогда не пользовалась (в нашей тематике замаскировать алчный подтекст весьма сложно), но я абсолютно уверена, что он даст результат в других нишах. Смысл его заключается вот в чем. Вы пишете большую и качественную статью. В ней упоминаете самых известных в вашей нише блоггеров (ссылку обязательно оставляете открытой). После чего пишете каждому из них, говорите о том, что включили ссылку на их статью в свой материал, и просите прочитать его, если им интересно. Текст письма может быть следующим:

Здравствуйте, Сергей

Меня зовут Иван Иванов, я ведущий блога blog.ru.

Еще раз спасибо за качественные материалы! Ваш блог – один из немногих, что я читаю с большим интересом.

С уважением, Иван Иванов

Не факт, что после прочтения вашего письма он сразу расшарит ваш пост, но шансы очень велики. На нашей практике таких случаев было достаточно много. Особенно много трафика нам дал материал « » (инфографика), в котором мы упомянули практически всех известных блоггеров и специалистов в нашей нише.

Все мы «тщеславные сукины дети», как выразился Нияз Гараев:), и это нормально. Когда упоминают «Текстерру» в каких-нибудь крутых материалах, мы тоже делимся им со своими подписчиками. И себя промоутируем, и полезный материал предлагаем. Все остаются в выигрыше.

36. Блок «Нас цитируют»

На некоторых сайтах есть специальный блок, в котором перечислены ссылки на материалы, в которых упоминается доменное имя этих сайтов. Выглядит это вот так:

Благодаря этому блоку на наш сайт периодически приходят целевые пользователи:

Если вы заметите такую особенность на каком-нибудь из популярных сайтов вашей тематики, попробуйте использовать ее в своих целях. Только учтите, упоминание сайта должно быть естественным, а статья реально качественной и полезной. Иначе этот метод ничего хорошего вам не даст.

37. Дайджесты

Дайджест – это подборка полезных материалов, вышедших за прошедшую неделю или месяц. Обычно этот тип контента вызывает большой отклик у аудитории и она с нетерпением ждет следующего выпуска. Еще одним неоспоримым плюсом дайджестов является то, что на их создание уходит немного времени (в случае, конечно, если вы постоянно просматриваете тематические блоги и сохраняете понравившийся контент). Пример такого дайджеста:

Какой контент самый популярный среди пользователей? Его оригинальность и уникальность однозначны, но также существуют особенности, способные «влюбить» в себя людей. О них стоит узнать все, если хочется поддерживать постоянную посещаемость.

Существуют простые истины, всегда привлекающие людей

К ним стоит прибегать, отмечая «мир на Земле», «тепло детской улыбки» и так далее. Даже на серьезном сайте найдется место для таких идей, которые порадуют посетителя.

Страница — это цельная история, в ней должно быть введение и неожиданная концовка

Оригинальное построение информации заставит пользователя дойти до конца, чтобы добраться до развязки.

Контент должен мотивировать человека

В ином случае он превратится в простую выжимку информации, не имеющую смысла, подталкивайте читателя к определенным действиям. Например:

Посещение фитнес центра позволило мне сбросить 3 кг за неделю, а доступные ягоды годжи за тот же срок уменьшили вес на 8 кг. А есть ли смысл перегружать себя?

Эмоции — секрет современного сайта

Какой контент самый популярный? Тот, который вызывает не просто размышления, а чувства. Пусть в тексте будет чуточка юмора или грустный пример. Это даст приятные ощущения человека, заставив почувствовать близость к нему.

Однозначный ответ пользователю — это ошибка

Его нужно заставить самостоятельно рассуждать, давая определенные тезисы. В таких случаях страница строится по принципу обсуждения той или иной тематики.

Лайфхаки — секрет привлечения молодежи

Неожиданные действия с простыми предметами — привлекательная подсказка и полезный выбор.

Построение каждой страницы — сложное действие. Если же воспользоваться советами профессионалов, удастся создать шедевр, привлекающий пользователей и заставляющий их вернуться снова. , есть!

Так что не стоит отказываться от трудностей, лучше идти напрямую, добиваясь успеха разными способами.

Класснуть

Плюсануть

Отправить

Продвижение бренда имеет специфику, отличную от продвижения конкретного продукта, поскольку речь идет не о продажах, а о повышении узнаваемости компании. Задача — вызвать у целевой аудитории устойчивые ассоциации, мотивирующие сделать покупку.

Неспроста большинство крупных брендов используют контент-маркетинг: Red Bull, Nike, Apple, Яндекс - эти и другие компании генерируют колоссальное количество контента экстра-класса. Их цель - установить не просто товарно-денежные, а дружественные отношения с клиентами, популяризировать товары, технологии, собрать мнения.

Такой подход работает. Например, при поддержке SpaceX на National Geographic вышел фильм «Марс», билборды с анонсами которого красовались по всему миру, а ролики запуска новых ракет SpaceX регулярно набирают более 2-3 млн. просмотров. В результате в мировой общественности активно заговорили о колонизации Марса и лидерской роли SpaceX в этом процессе.

Созданию контента предшествует разработка стратегии контент-маркетинга. Это документ, в котором описаны цели, задачи, критерии эффективности, целевая аудитория, форматы контента и каналы его распространения, определены участники процесса и ответственные лица. С помощью стратегии контент-маркетинг как бы визуализируется, она помогает найти возможные ошибки, просчеты и исправить их еще на стадии планирования. Далее мы рассмотрим алгоритм составления стратегии контент-маркетинга.

1. Цели и задачи

Весь создаваемый контент должен четко соответствовать . В случае с продвижением бренда цели могут быть такими:

• повысить узнаваемость бренда на целевом рынке (увеличить количество переходов на сайт по брендовым запросам);
• увеличить трафик (из органики, прямые переходы, из рассылок или соцсетей);
• увеличить количество лидов (звонков, заявок, обращений к онлайн-консультанту, подписчиков на рассылку).

После постановки целей нужно определиться, каким образом вы будете измерять результат. Это может быть количество переходов, лидов или конверсий. Если вы не можете установить метрику эффективности для какой-либо цели, переосмыслите ее.

• увеличить количество переходов на сайт по брендовым запросам в 5 раз;
• увеличить трафик из органики на 350%;
• повысить количество звонков в 2 раза.

Кроме того, должен быть регламентирован срок. Обычно онлайн-стратегия разрабатывается минимум на 1 год, но исходя из специфики вашего бизнеса, этот период может быть сокращен или увеличен.

Совет : не загоняйте себя в рамки поставленными целями, думая о том, какой контент нужен, чтобы выполнить KPI. Так можно убить творческий процесс. Если у вас есть интересные идеи, подумайте, как их использовать для достижения целей.

2. Целевая аудитория

Контент создается не ради контента - его будут потреблять ваши потенциальные клиенты. А значит, вы должны четко понимать, кто ваш потребитель, какова его боль и чем вы можете быть полезны. Если контент поможет решить проблему пользователя, значит, вы на правильном пути.

Целевую аудиторию лучше всего описывать в стратегии с помощью портретов. В статье мы подробно об этом рассказывали. Чем более детализированными будут описания, тем лучше. Если вы еще не знаете свою целевую аудиторию, рекомендуем о том, как ее определить.

3. Анализ конкурентов

Сегодня почти не осталось сфер, где нет конкуренции (разве что ваш продукт уникален в своем роде). Наверняка основных конкурентов вы хорошо знаете. В противном случае, поиск среди ТОП-20 в Google и Яндексе по ключевым запросам поможет решить проблему.

В стратегии рассмотрите 4-6 конкурентов - этого вполне достаточно. Проанализировать их нужно по трем направлениям:

• каналы продвижения (это могут быть собственные ресурсы, соцсети, блоги, видеоблоги и мн. др.; каналы продвижения искать придется вручную - с помощью поиска по брендовым запросам и сервисов обратных ссылок вроде Ahrefs.com или Majestic.com);
• типы контента (какой контент используется конкурентами и в какой пропорции, каков его объем, формат и подача);
• периодичность публикаций (на основе анализа в ретроспективе составьте графики публикаций контента конкурентов - они вам помогут при составлении контент-плана).

На основе этого анализа у вас будет целостная картина отрасли, и вы сможете найти незаполненные ниши. Возможно, конкуренты еще не предлагают скачать электронные книги или подробные руководства, а может, они еще не сделали онлайн-калькуляторы или недостаточно работают с профильными СМИ… Вариантов масса, и только тщательный анализ даст возможность заполнить пробелы.

4. Типы и форматы контента

После того как вы поставили цели, узнали свою аудиторию и конкурентов, самое время выбирать типы и форматы контента. Приведем несколько подходящих форматов в зависимости от поставленных целей.

Цель - повышение узнаваемости бренда

В этом случае контент должен показывать вашу экспертизу, но быть доступным для широкого круга людей, а не только тех, кто уже использует ваш продукт и понимает суть вопроса.

Полезный контент, скорее всего, будет таким:

• видеоуроки;
• истории успеха;
• кейсы;
• мотивирующий контент в соцсетях;
• прикладные статьи в блоге;
• электронные книги.

Цель - привлечение трафика

В этом случае сосредоточьтесь на контенте, который будет «на виду» и иметь связь с вашей сферой.

В этом случае подойдет:

• таргетированная реклама в соцсетях;
• оптимизированный для SEO контент в блогах (своем и сторонних);
• рассылки по электронной почте;
• упоминания в популярных видеоблогах.

Цель - рост лидов

Контент для лидогенерации должен иллюстрировать преимущества именно вашего продукта и содержать призыв к действию.

Полезный контент:

• демо-версии продуктов;
• видеообзоры;
• таблицы сравнения с аналогами;
• обзоры и опыт использования продукта лидерами мнений;
• вебинары;
• white papers, гайды, руководства.

Совет : не пытайтесь охватить сразу все - учитывайте ресурсы и опыт. Например, если вы только начинаете бизнес, у вас вряд ли будут успешные кейсы, поэтому сосредоточьтесь и отлично реализуйте то, что можете предложить в данный момент. Другой пример - у вас маленькая компания и нет денег снимать крутые брендированные видео. Вкладывать огромные ресурсы, чтобы снять один суперролик, непродуктивно - просто возьмите айфон и снимите видео «из жизни офиса» или что-то подобное.

5. Каналы распространения контента

Итак, с контентом вы определились. Теперь самое время позаботиться о его продвижении. Все каналы распространения контента можно разделить на 3 группы:

1. собственные (это подконтрольные площадки - свой сайт, группы в соцсетях, каналы на YouTube. Трафик из этих каналов бесплатный - вы несете затраты только на создание и верстку контента. К этой группе относится также рассылка по e-mail);
2. привлеченные (если вы создаете полезный контент, то люди начинают абсолютно бесплатно им делиться в соцсетях, цитировать, ставить обратные ссылки, упоминать в видеороликах; чтобы задействовать эти каналы, контент должен быть ценным и виральным; обычно хорошо делятся инфографикой, кейсами и результатами исследований);
3. оплаченные (за вознаграждение владельцы сторонних площадок размещают ваши материалы, ссылки или упоминания; метод очень популярен, так как вы можете спрогнозировать охват аудитории и количество переходов; к оплаченным каналам можно отнести и таргетированную рекламу в соцсетях).

Совет : не стоит сразу отказываться от каких-то каналов, не опробовав их на практике. Отсев лучше делать на основе реальных цифр - трафика, CTR, лидов и ROI.

6. Контент-план

Это завершающий этап создания стратегии. Но не всегда контент-план включается в стратегию, так как это уже тактический уровень планирования. Тем не менее в стратегии нужно зафиксировать хотя бы форму контент-плана. Можно разработать свой шаблон или использовать .

Пример контент-плана

Вы могли бы прочитать красивые тексты про питчи (мы их писали) и начать лезть в душу журналистам топовых изданий, которые и так спят по пять часов в сутки. Или, наоборот, погрузиться в статьи о пользе крауд-маркетинга (о нет, они тоже у нас есть) и самим потерять сон, посевая и модерируя контент на легальных и полулегальных платформах. Но вы открыли этот пост, он о классическом посеве контента редакциям сайтов. Я так опубликовал 34 статьи за прошлый год. Это работает, если посевать контент грамотно.

Пожалуй, самое важное: статьи предлагаются для размещения только одному изданию и лишь в случае отказа от публикации — другому, пока не найдется то СМИ/блог, которое ее опубликует. В этом ключевое отличие от распространения пресс-релиза.

Посеваем статьи

Выбираем сайт

Выбираем издание, которому максимально соответствует наш материал по качеству и раскрываемой теме. При этом стараемся найти баланс между качеством площадки и качеством материала.

Качество площадки определяем по трем критериям:

• ориентировочный трафик по SimilarWeb ;

• среднее количество просмотров статей;
• среднее количество комментариев под постами.

Качество материала оцениваем по таким критериям:

• уникальность — на эту тему мало или вообще нет материалов, никто не подходил к раскрываемой теме с такой стороны, существующие материалы по теме утратили свою актуальность;
• практическая ценность — материал полезен для целевой аудитории, информацию можно применить на практике;
• информационная ценность — информация новая и актуальная.

После того как материал написан, полностью проверен и вычитан, начинается его посев.

Я не сторонник договоренностей с редакциями о публикации без готового материала на руках. Многие говорят, что они так делают, но я не верю в эффективность данного подхода, если только вы уже не публиковались на этой площадке несколько раз. Во-первых, редакторы популярных изданий видят столько материалов, что тратить время на договоренности без самого их предмета у них нет возможности. Во-вторых, они не знают как вы пишете. В-третьих, они не всегда разбираются в той теме, которую вы хотите раскрыть. Ваш текст должен помогать им разобраться и доказывать важность этой темы, а если текста еще нет, то… Ну, вы поняли. Отмечу также, что речь идет именно о СМИ, а не о блогах. Хотя если блог действительно популярен, его редактор загружен не меньше, чем редактор популярного СМИ.

Отправляем контент

Находим электронную почту редактора/журналиста/блогера и пишем письмо. Контакты ищем на сайте издания или в профилях в социальных сетях. На данном этапе мы преследуем сразу две цели: собственно публикацию и выстраивание/поддержка отношений с редакциями/блогерами. То есть каждое письмо должно быть «уникальным», не шаблонным.

Примеры писем.

Для изданий, с которыми уже налажена связь:

Для изданий, которым пишем впервые:

В письме обязательно должны быть:

1. Четкая тема. Лучше всего использовать шаблон:

Статья (гостевой пост, интервью, материал) для <название издания> / <Тема материала> (максимально кратко и четко отражающая суть статьи) / <От кого>

2. Представление (кто ты и откуда). Сюда же можно добавить ссылки на свои хорошие публикации в других рейтинговых СМИ.

3. Краткое описание статьи: в этих нескольких предложениях идет «продажа материала». Здесь должны содержаться ответы на три главных вопроса: «о чем текст», «почему решили написать», «в чем ценность».

4. Даем понять, что материал уникален: «Cтатью никому не отправляли и нигде не публиковали».

5. Пишем, что ждем обратной связи при любом решении: «В любом случае буду признателен за обратную связь».

Когда отправлять контент

Лучшие дни для отправки контента в редакции сайтов: вторник, среда, четверг.

Лучшее время: С 9 до 12 утра. Чтобы не ждать наступления этого времени, я использую специальные расширения для Gmail, которые позволяют делать отложенные отправки (Sidekick , Streak). Кроме того, такие расширения позволяют отслеживать открытие письма адресатом.

Обратная связь

Обратной связи ждем сутки. Спустя сутки еще раз пишем в той же ветке. Если есть возможность, пишем в социальных сетях редактору/журналисту.

Если не дождались ответа в течение недели — переключаемся на другое издание.

Если редактор отказал в размещении:

• вносим правки в материал, если они поступили от редактора;
• предлагаем другой, более подходящий вариант, если есть;
• благодарим редактора за обратную связь и выясняем, не против ли он, что мы будем периодически присылать материалы в редакцию — стараемся сохранить контакт.

Распространяем пресс-релиз

Пресс-релиз освещает какое-то событие/инфоповод — выход компании на новый рынок, подъем инвестиций, запуск нового продукта/услуги. Самое важное для пресс-релиза — охват. Чем больше изданий его опубликует и чем больше людей увидит новость, тем лучше. Я уже писал , что пресс-релиз — плохой инструмент для малого бизнеса, но если есть по-настоящему значимый информационный повод, он сработает.

Алгоритм посева пресс-релиза

Готовим шаблон письма. Тема может быть такой:

Пресс-релиз для AIN / Сервис Prodvigator поднял 250К$ инвестиций / Netpeak

Здравствуйте.

Меня зовут Роман. Я из агентства интернет-маркетинга Netpeak.

Мы редко присылаем материалы в формате пресс-релиза, но сейчас решили, что инфоповод достаточно приличен.

Тема стандартная в таких случаях: сервис Prodvigator, популярный среди специалистов по интернет-маркетингу Рунета, поднял 250К инвестиций на освоение западных рынков. Инвестиции «СНГ-шные».

Полный текст во вложении.

Не знаю, насколько вам будет интересна эта новость, но в любом случае буду благодарен за обратную связь.

Вначале отправляем топовым изданиям разных стран. В нашем случае это:

• Украина - AIN, Forbes, Delo;
• Россия - VC, SearchEngines, Cossa, SEOnews;
• Казахстан - Profit, Forbes, Капитал.

В письме для топ-изданий указываем, что они первые, кому мы отправили эту новость и рассылка по остальным медиа пройдет позже. Лучше всего выбрать по одному топ-изданию в регионе.

После публикации на этих ресурсах отправляем остальным по списку СМИ, который у вас уже должен быть.

Почтовый ящик после отправки пресс-релиза по СМИ

На следующий день публикуем текст на площадках для размещения пресс-релизов.